招商策划，是一切策划的源头，是各种类型策划或管理的立足点和焦点。招商策划的起到，如同《易经》上的太极。
太极代表“招商”，两翼还包括四象，代表由于招商过程中，衍生出有的各种形式的策划和管理的过程或动作。既然保健品招商策划如此的关键，那对于一个企业或一个产品要想要推展，如何展开合理的招商，超过创建自己客户资源，销售自己产品的目标呢？——“招商策划从结果往过程定位”称得上一个很不切实际的办法。什么叫“从结果往过程定位”呢？意思是说道：“自己的眼光要将来，在做到招商策划时，不要紧盯于自己的产品，而是要把目光，放到客户类型与市场需求之上。换句话就，就是要弄清楚，哪些人将有可能沦为自己的客户，这些客户有什么市场需求，然后在弄清楚客户类型与客户市场需求的基础上，然后忘了做到招商的策略与策划，以超过知此知彼，百战不殆的目的。
”而弄清楚自己的产品所要招商的客户类型与客户必须，这就是“从结果往过程定位”的招商策划。这里尤其要认为的是，招商策划由于产品的有所不同，招商客户的性质也尽有所不同。如商业地产企业，其招商的客户，其客户性质既是企业的“一层分销客户”，又是终端消费者，即享有产权的客户，但很多企业，其招商策划某种程度考虑到“一层分销客户”，还要考虑到“二层”、“三层”，甚至终端消费者，如鞋服产品、电器产品、农业产品的招商策划等。这类型的招商策划，选好客户、招好商，不相等万事大吉了，而且还要牵涉到到客户的确保及其下面经销商的招商运营等。
既然招商策划要从结果往前过程定位，前面谈完了招商策划的“结果”，那么招商策划的这个“过程”，当作一个策划人，我们又如何制订对策与方法呢？我指出，重点要从以下五个方面，展开系统的策划与实行： “寻找客户，去找对客户”策略。从结果上，由于通过客户的分析，我们基本理解招商对象的客户类型及客户市场需求，那下一步的方法乃是要把这些客户“寻找、去找对”，即“寻找客户、去找对客户”。
而如何“寻找客户、去找对客户”呢？这就要寻找一些策略了。“寻找客户、去找对客户”的策略我归结主要有五条：一是笨鸟守城法，即可以通过传统的电话交流及通过业务造访的形式，展开目标客户的一对第一时间。二是撒网捕猎法，才可通过媒体软广告或软广告的形式，展开目标客户的“撒网捕猎”。三是聚众集中于法，即通过会议营销的方式，把目标客户挤满在一个相同空间，展开集中于洗脑推展，如通过产品推广会、订货会等形式展开强势推展。
四是蜻蜓点水法，即对于整个项目具备带动性意义的目标客户，要委派重点业务员重点“点水”，重点第一时间，甚至可以转让企业的部分利润或创建利益同盟的形式，超过其加盟的结果，最后造就整个项目的目标，如商业地产企业可以引入肯德基、必胜客等标杆客户，展开项目的样板前进，鞋服、电器行业可以与大客户创建区域根据地、样板市场的形式，展开重点纸盒与推展等。因此，对于商业地产企业来说，其实行的招商策划只要把“一层分销客户”寻找，并超过销售关系才可，至于这些客户再行转卖给其他人，商业地产企业管不着，他的招商只到这个程度，其招商策划即基本已完成。
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