一、产品定位——剑走偏锋首先是脑白金的产品功效——硬质功效定位的顺利保健品作为功能性食品，其功效毫无疑问是第一位的，产品要脱颖而出必需具备自己的独有销售主张。这里脑白金使用了推理小说定位方法：由于年龄快速增长人体大脑荷尔蒙黏液增加，因此造成了睡眠中不当、肠道很差等各种疾病，而补足了脑白金 ，就完全恢复了年长态，因此可以提高由于凋亡引发的睡眠中不当，肠道很差，并可以美容靓肤，减缓凋亡，提升性功能。年长态是对中老年人避免各种疾病、维持青春活力的高度总结，是脑白金产品宣传的一个最重要概念。
其次是作为礼品——软性功效定位的创意：作为身体健康产品，什么时间卖、什么人卖、给谁来消费那？这里脑白金的策划者们展开了软性功效充分发挥并展开了扩散性定位-过节，过节不如送来身体健康，过节就送来脑白金。好东西大自然可以过节，通过礼品定位，并且借助产品名称的不利，加以强力提倡，以期社会构成礼送来脑白金的风尚。这样，送来的有理，缴的高兴。
脑白金的购买者不仅是消费者，还有送礼者，产品不仅是保健品，而且是礼品，产品市场大自然不断扩大了。保健品作为礼品宣传其他厂家也曾多次尝试过，较为顺利的是洋参类。
诸如三株、红桃K等也明确提出过过节，不过是在原本功效及品牌宣传的基础上，在类似时期展现出的亲情表达意见，会作为长年宣传的目标。而脑白金完全功效和礼品概念宣传同时展开，并加以强势定位“今年过节不收礼，收礼只缴脑白金”，语气间霸气十足，或许是礼品的第一自由选择。产品的礼品定位带给了脑白金的销售顺利，据有关调查，用作礼品的购买者远高于为功效而购买者。
当然礼品定位也不会面临一些问题：礼品具备很长的外延，替代性很强，并且具备很强的时尚性。时尚在变礼品必定也逆，依赖一家企业的产品宣传是不有可能障挡社会潮流变化的。此外，过节不讨厌反复，脑白金当然会是永久的礼品。
这就要求了市场不存在着相当大的变数，应当引发巨人集团高层的留意。二、平面广告——波诡云谲脑白金的功效宣传主要通过报纸展开。
报纸作为一种媒体，具备时效性强劲，制作便利，表达意见了解等特点。有利的方面是广告受众正处于一种主动拒绝接受状态，报纸广告很更容易被读者跳过，沦为违宪广告。
如何逃跑读者的眼球，更有读者的留意，在众多的广告中跳出来，表达有效地信息，是策划者时刻关心的问题。脑白金使用科普宣传，极力推展其概念产品。1、新闻造势在宣传初期，使用新闻炒作的方式，刊出大幅度文章更有读者留意。因为新闻形式比一般硬性工商广告具备可读性和更加强劲的可信度，可以构成较好的宣传氛围为更进一步宣传打下基础。
类似于的文章如《人类可以长生不老？》、《两颗生物原子弹》与《,98全球最注目的人》等。这些文章融典型事件，科学探寻，未来人类命运未来发展于一体反感震惊了读者的心灵，远不如一次大型的科普宣传，人们期望着科学需要尽早教化自己，构成了对脑白金的饥饿心理，具备很强的杀伤力。2、系列软文软文以讲解功效居多，分别从睡眠不足与肠道很差两方面，阐释其对人体的危害，引入脑白金的奇特功效指导人们如何解决这种危害。
题目引人入胜，内容精彩有意思，每个广告都由一个事例或者现象开始，最后归结到产品功效上，举重若轻，事半功倍。如《一天不小便相等放三包烟》、《人体内有只“钟”》、《孙女与奶奶的交换》与《生命科学的两大盛会》等。
3、长篇文案脑白金的策划者们有为广告宣传真谛，通过大幅度文案广告系统全面地向人们阐释其产品功效，有了长度就有了深度，有了深度就有了力度。广告里不仅讲解了不仅森严地讲解了疾病的危害和脑白金对人体的重要性，提高由于凋亡引发的睡眠中不当，肠道很差等，而且把脑白金的功效伸延到美容靓肤，减缓凋亡，提升性功能等方面。这样的宣传效果是重量级的，宣传也超过了高潮4、宣传创意脑白金的宣传大量使用了漫画，进广告宣传之先河。
有意思的画面配以选材的台词，以非常简单隐晦，生动独特的形式表达了广告信息。让人们在精彩的气氛里感觉并拒绝接受了要传达的意图，确实反映了史玉柱的营销创意精神。
必须解释的是，脑白金的策划是创建在全面非常丰富的科技资料累积和对中国传统养生学理论的汲取上的，否则就会产生反感的科普效果，也会经常出现“不求仙方求睡觉方”的妙语佳句。可见，现代顺利的策划早已转入专业化，系统化阶段，那种一招鲜不吃遍天的时代早已不复存在了。
三、电视广告——毁誉参半电视广告主要推展礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只缴脑白金’家喻户晓。播出频率较为低的是江昆--大山版，江昆曾多次是知名的评书演员，在中老年人群中具备较高的知名度和爱好度。
以其作为产品代言人更容易感动目标人群，大山给师傅过节的情节也合乎中华礼仪之邦的尊老爱老的文化传统。至于有人指出其电视广告缺少创新，有可能是策划人员指出这样更加合乎目标人群的审美特点。不过，不告诉他们是不是考虑到，电视广告礼品篇主要感动的应当是年轻人，他们才是出售的决策者和执行者。
评书作为一种式微艺术、江昆作为一个过气明星对现在的年轻一代有多大感召力？体现了定位不许。四、媒体人组——各打各的脑白金的宣传有意无意间造成了媒体分工，即报纸专攻功效，电视专攻礼品宣传。我指出这是不当的：两种媒体固然各有所长，前者合适深度表达意见，后者感染力强劲，但更加不应注目其传播受众。老年人由于瓦解了工作，且比较文化素质较低，其信息来源渠道主要为电视和电台，而报纸的受众则以青年人居多。
因此，功效宣传对老年人显得过于，这样造成目标人群自发性购买意识不强劲，即使拒绝接受了礼品，因为没产品信念的反对也会对产品效果展开严肃的留心，影响了持续消费。更何况在一些地级市场往往报纸发行量较低，覆盖面过于，无法沦为有效地媒体。
联系到脑白金今年的销售并没比去年有相当大的快速增长，否也从另一个角度印证了笔者的观点呢？因为不论是从市场的潜力还是通过有关产品的比较较为，脑白金应当某种程度是目前的水平。脑白金的市场启动往往采行较为务实及长年的策略，因此和媒体谈判时正处于较为不利的地位，可以获得较低的优惠，这为他们的强力宣传夺得了较低的成本，确保了市场计划的成功继续执行，但同时也构成了在个别媒体投入过度现象。由于各市场部费用独立国家，也缺少对强势媒体的统合利用。
此外脑白金还采行一些现场宣销活动和科普宣传活动，使产品宣传立体化。并不失时机积极开展公益活动和各种比赛，有力地提高了品牌形象。“脑白金态”－－好坏难断脑白金的市场研发采行务实的策略，市场研发不是一下全面开花，而是稳扎稳打，一般一个分公司取得一定启动资金，自行运做，渐渐滚雪球，渐渐做到大。
一方面回避了风险，另一方面磨练了队伍。尽管产品运做了几年依然少有空白市场，不已令人东条英机。脑白金的渠道策略也很有特色，他们不象一般产品销售那样意图铺货。而是再行启动市场，建构市场拉力，等消费者行动起来，被迫商家来现金提货，一直保证应收款为零，是行业的另类景观。
这样做到毫无疑问不会导致一定的广告萎缩，并延后市场研发速度，似乎不是从经济角度考虑到的。益处在于可以防止遇上极大风险有可能产生巨额的坏帐。
当年巨人脑黄金曾多次有3亿多应收款烂掉，巨人回应不有可能不有加小心。壮烈牺牲了一定的经济利益，交换条件了比较安全性，究竟哪个更加昂贵，没客观衡量标准。
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